كيف تحقق نجاح مشروعك التجاري؟

الإستراتيجية الأولى

تحديد الهدف

الهدف من هذه المقالة هو وضع أرضية لتحديد كيفية النجاح في المشروع، أو العمل بشكل عام لنبدأ بتحديد الإستراتيجية المناسبة لمشروع.

يجب أن تحدد الهدف الذي تريد أن ترغب في الوصول إليه, مثلا الوصول إلى عدد معين من المبيعات أو تحقيق رقم معين من الأرباح.

قبل البد، يجب طرح مجموعة من الأسئلة أسئلة جوهرية مثلا : ماذا أبيع؟ لمن أبيع؟ بكم أبيع؟ كيف أبيع؟ ماهي المشكلة التي يحلها المنتج الذي أبيعه؟

مسار المبيعات( ماهو المسار الذي تأخده عملية البيع مند عرض المنتج حتى بيعه وخدمة ما بعد البيع).

يتمحور مسار المبيعات حول عدة مراحل

1 الاكتشاف : حيث يتعرف الزبون على المنتج

2 الاهتمام: يبدأ الزبون في التفاعل مع المنتج ويطلب المزيد من المعلومات

3 القرار : يقيم الزبون المنتج ويبدأ في التفكير في شراءه.

4 الشراء: يقوم الزبون بالشفاء أو الإشتراك في الخدمة

5 الولاء : بعد الشراء يجب الاهتمام بالزيتون ليقوم بعمليات شراء جديدة ويروج بشكل جيد لمنتجنا

التوافق مع رؤية المشروع

لابد ان يكون لديك رؤية واضحة للمشروع يكون ذا قيمة مضافة للمجتمع على سبيل المثال بيع منتجات إلكترونية تسهل حياة الناس مثل ساعات قياس الضغط والباور بنكبنك لشحن الهواتف اقتناء التنقل وغيرها من المنتجات المفيدة

رسالة المشروع

الأساس الذي جعل منك تقدم منتجات أوخدمات على سبيل المثال منتجات إلكترونية تواكب التطور وتلبية احتياجات الناس.

القيم الأساسية .

الجودة والمصداقية والمسؤولية الاجتماعية ورضى الزبون.

تحديد الأهداف

من المهم تحديد أهداف قصيرة المدى ومتوسطة المدى مثل انشاء صفحة إلكترونية تنفيذ حملات إعلانية وضع خطة عمل مجدولة تسهل التنفيد تحدد المسؤولية والموارد والنتائج المتوقعة

المؤشرات

تشمل عدد الزبناء الجدد وعدد المنتجات المباعة .

المصاريف التابعة والمثغيرة

نقوم بحساب المصاريف التابثة والمثغيرة مثلا انترنت ماء كهرباء تأمين المواد الأولية النقل والتوزيع…

نموذج العمل التجاري modèle économique

يشمل عدة عناصر مهمة

من هم الزبناء ؟ ماذا أبيع ؟من هم الموردون ؟ هل المشروع قابل للتنفيذ

القيمة المقترحة

كيف تضيف قيمة مقترحة لمنتجك أو خدمتك مثلا بائع المسمن يشتري المكونات ويعد المسمن بطريقته بيزيد من قيمته

قنوات التوزيع

نحتاج الى قنوات توزيع لبيع منتجات متل وسائل التواصل الاجتماعي والأسواق المحلية

الميزانية

يجب حساب الميزانية بشكل دقيق من خلال معرفة المداخيل والمصاريف لضمان استدامة المشروع.

وبين هاد جوز الجهات كتكون القيمة المقترحة وهي فين كيبان دور ديال المقاول اشتهي الأشيالي كنضيفها وكتعطي قيمة للمنتج ولا الخدمة ديالي

مثلا بائع المسمن كيشريو دقيق يشري الزيت يقوم بعملية العجن والطهي كيقدم مسمن مدهون بزبدة بلدية في طبق مع كأس شاي وكيزيد الثمن ديال هاد الخدمة وهادشي كتسمى القيمة المقترحة

بقى لينا دبا نشوفو القنوات لي كنستعملو باش نبيعو مثلا وسائل التواصل الاجتماعي ولا الأسواق والحملات

من بعد كنحسبو الميزانية وكنعرفو المداخيل والمصاريف لي منها كنعرف استدامة المشروع خص المداخيل تكون أكتر من المصاريف