الهدف من هذه المقالة هو وضع أرضية من أجل تكون عندنا فكرة كيفاش نجحو المقاولة ديالنا أو العمل بشكل عام
الاستراتيجية .
نوضع هدف فين بغيت نوصل مثلا الوصول الى عدد معين من المبيعات ، أو الوصول إلى رقم معين من الأرباح
ننطرح أسئلة جوهرية مثلا :ماذا أبيع؟ لمن أبيع؟ بكم أبيع؟ كيف أبيع؟
بالنسبة لمسار المبيعات كيمر من مجموعة من المراحل أولها الاكتشاف خص الزبناء يتعرفو على المنتج ديالنا. تانيا الاهتمام الزبون خاصو يتفاعل مع المنتج ديالنا يسأل ، يطلب المزيد من المعلومات
ياخد القرار. يقارن يقيم ويبدأ التفكير في الشراء.
الشراء يقوم بعملية الشراء أو الاشتراك في الخدمة
الولاء : المتابعة الشكر ، نقدم ليه عروض خاصة ، نشرات بريدية
هادي مجموعة من المراحل لي كتمر منها عملية البيع
المرحلة الموالية هي التوافق ديال المشروعات الرؤية العامة
المشروع ديالنا خاص تكون عندو رؤية تكون عندها علاقة بتقديم شي دي قيمة للمجتمع بحال مثلا بيع منتجات إلكترونية تسهل حياة الناس بحال ساعات قياس الضغط والأكسجين، باور بنك باش يمكن الناس تشحن الهواتف وهما خارج المنزل وغيرها من الخدمات لي عندها قيما.
تاني حاجة وهي رسالة المشروع يعني اشنو الأسباب لي خلاتك تقدم هاد المنتج أو الخدمة ، مثلا منتجات إلكترونية تفيد بيها الناس تواكب التطور وتلبية إحتياجات الناس .
ثالثا القيم الأساسية . مثلا نلتازمو بالجودة والمصداقية والمسؤولية الاجتماعية ورضى الزبون .
نوضع أهداف قصيرة المدى طويلة المدى ، مثلا انشاء صفحة إلكترونية تعلم لغة كتابة مقالة إطلاق موقع إلكتروني وضع واطلاق حملة إلكترونية وكنوضعو خطة عمل تكون مجدولة تكون فيها مثلا الأنشطة بداية ديالها والنهاية شكون المسؤولين عليها في فريق العمل اشناهما الموارد واشتهي النتائج المنتظرة وتكون افي سنة أو ست أشهر أو ربع سنة.
وفي الأخير كنشوف المؤشرات وهاد المؤشرات كتكون مثلا عدد الزبناء الجدد لي كيشريو من عندنا وعدد المنتجات لي كنبيعو .
كنوضعو واحد الجدول باش نحسبو المصاريف لي كتكون إما تابثة أو متغيرة الثالثة لي كتكون شهرية بحال الأنترنت والما والضوء والهاتف والتأمينات وغيرها لي مكتغيرش أما المصاريف المتغيرة فهي المصاريف لي متغير مع تغير حجم المبيعات مثلا أثمنة المواد الأولية وأثمنة النقل والتوزيع وغيرها .
دبا نشوفو نمودج العمل التجاري لي كيتسنى بالفرنسية modèle économique
ولي هو نمودج يمكن نطبقوه على عدد من الأنشطة التجارية والخدماتية كتكون من عدة عناصر في جهة منها كتحكمها الأدبية ديال المشروع . مثلا نحدد شكون الناس لي كيشريو من عندي تساعدهم في اتحاد القرار نشرح ليهم طريقة الاستعمال وفي الجهة الأخرى كتكون القابلية لتنفيد المشروع واش هاد المشروع يمكن يتنفد وهنا كنجاوبو على الأسئلة لي طرحنا ماذا أبيع وشكون هما الموردين ديالي وشكون شركاء .
وبين هاد جوز الجهات كتكون القيمة المقترحة وهي فين كيبان دور ديال المقاول اشتهي الأشيالي كنضيفها وكتعطي قيمة للمنتج ولا الخدمة ديالي
مثلا بائع المسمن كيشريو دقيق يشري الزيت يقوم بعملية العجن والطهي كيقدم مسمن مدهون بزبدة بلدية في طبق مع كأس شاي وكيزيد الثمن ديال هاد الخدمة وهادشي كتسمى القيمة المقترحة
بقى لينا دبا نشوفو القنوات لي كنستعملو باش نبيعو مثلا وسائل التواصل الاجتماعي ولا الأسواق والحملات
من بعد كنحسبو الميزانية وكنعرفو المداخيل والمصاريف لي منها كنعرف استدامة المشروع خص المداخيل تكون أكتر من المصاريف